你肯定听过，“人，不能太老实”。
我们存在一种有趣的分裂：教孩子诚实，家长则可以不受约束地说谎；要求员工敬业忠诚，老板则随时可以出卖员工利益；打交道总希望别人老老实实，自己则“聪明”地加以利用。
换言之，“聪明人”要求别人服从规则，自己则破坏规则，获得更多收益。
于是，“老实人”会变少，“聪明人”会变多。
假如“老实”是每个人的初始状态，所谓人之初性本善，那么如果每个人都会经历千百次的“被欺”博弈，“老实会吃亏”就会成为相当普遍的共识，人们于是会转而选择另两种策略：1，伪装老实，暗地算计；2，结盟抱团，搞潜规则。
“老实人”就这样少了。
这又产生两个后果。一是语言“弱智化”，特别表现为说话的套路化、无聊化——只要是和“圈子”之外的人，言语就生硬无味，千篇一律，通常这是为了伪装，也是避免出现漏洞遭人利用；对老板则是一路“YesSir”，以揣摩其心思为最大诉求，不讲客观，也不管结果。
深层结果，则是“奸”的无处不在，令规则被全面架空，无法正常运转。
——“老实”，其实就是敬畏规则，不敢、或不愿甚至不屑于欺瞒。如果做一道墙，就老老实实砌砖，烧一条鱼，就足量足料烹调，看一个病人，就仔仔细细诊断。毫无疑问，这样做会付出更大的精力与更多的时间，有时讲规则甚至会带来其他更大的成本，于是抱团求存、颠覆明规则的做法就会出现，当这种做法越来越多，明规则便会失效，进入无处不假、无事不假的状态，有时，最终以丑闻爆出，更多的时候则处于不变的“常态”，也成为人们不得不面对的现实。这时，“老实”到不塞红包、凡事讲原则，的确会受到亏待。
但为什么依然要说，应该做个“老实人”呢？
一是社会进步，透明度增大，“忽悠”人的会越来越难做。
在信息时代，无论是顾客与商家之间，还是员工与雇主之间，信息不对称越来越难以保持，人们的识别力越来越强，各种“忽悠”也就越来越难。相对于费心费力的“苦功夫“，投机取巧、不诚信的成本趋于最大化。
二是规则体系渗透到各个角落，成为调节矛盾的主要渠道。
在利益主体多元的情况下，以规则分配利益、调停纷争是最佳选择。不讲规则或是大搞潜规则的“聪明人”，渐渐会越来越为人所不齿。
当然，人们究竟怎么做，不仅取决于自己的“三观”，也取决于规则的好坏。一个高级的规则，既能防止“聪明人”作恶，也能保护遵守规则的“老实人”；一个低劣的规则，则有意无意地鼓励劣币驱逐良币，最终令所有人受损。
有人常说“只有永恒的利益”。而事实上，有些看起来违背短期利益的行为，却符合根本利益。比如这句相当“理想化”的信条：
诚，不可欺。
来源：15次方
