年年有鱼中国结
圆灯笼挂饰
市民正在选购
年关将至，贵阳西南国际商贸城也装扮一新，新年的氛围在贵阳西南国际商贸城开始浓烈起来。原本售卖圣诞节日用品的商店也焕然一新，全部换上了新年的节日用品，看上去一片红红火火的景象。
近日，记者前往贵阳西南国际商贸城2号楼的小百货区发现，之前售卖圣诞节日用品的商品已经全部更换了商品，改售新年的节日用品，商场一片红红火火的景象。虽然距离春节还有一段时间，但已经有不少市民前来商场选购节日用品。
“我在世纪城那里开了一家咖啡店，想在新年的时候搞活动，之前买这些东西都是去市西路。后来听说这里有小百货批发，就来看看，没想到，这边的商品还真齐全。”正和姐姐在购买春节用品的吴小姐说，自己因为开咖啡店，每个节日都会装扮自己的店面，以前自己都是去市西路买节日用品，选择不多而且购物环境差。
在吴小姐的采购单上，记者看到有灯笼、中国节、小挂件、福字贴、红包等，“已经全部买齐了，价钱也很便宜。”吴小姐和姐姐表示，自己之前还以为贵阳西南国际商贸城不会有这些节日用品售卖，没想到这边不仅有，而且还特别齐全。
“现在还不是旺季，不过每天也陆续有客人前来买节日用品。”贵阳市卓然喜庆公司总经理告诉记者，现在来店里的大多都是批发客户，零售的话要等到年关前才会真正热闹起来。经理说，自己之前是在市西路那边做批发生意的，今年搬过来之后，本来还担心市民找不到，却没有想到，贵阳西南国际商贸城如今已经名声在外，不少市民都“熟门熟路”地找了过来，自己几乎每天都能批发出去一些货。
贵阳西南国际商贸城商户生意经“远离了高利也就远离了风险”“你们这里谁的生意比较好呀？”“2楼，桂小群他们的生意做得比较大，门面都买了20多间。他们一天都发几十个包，生意比在市西路的时候好太多了。”在贵阳西南国际商贸城一号楼，很多人都知道卖男装的桂小群。
记者见到桂小群时，发现他是一名身材瘦小一身普通衣着的中年男子，很难与一个事业有成且蒸蒸日上的成功人士联系起来。他是如何建立起自己的繁荣事业的呢？
稳中求进放弃高利
“我做生意没什么技巧，就是稳。”桂小群说，年他开始在贵阳摆夜市，后来到市西路做批发，今天的财富都是自己用10多年的时间积累起来的。因为赚钱很不容易，所以自己在生意上不会冒险追求高利，“远离了高利也就远离了亏钱的风险。”
“现在广州已经在开春季服装订货会了，马上又要开夏季服装订货会。”桂小群告诉记者，要参加订货会就需要下大单，但对款式的选择完全凭自己对市场的预判，如果选款选得好，定会大赚一笔，但如果款式选错了，损失也是很大的。“我从来都不参加这种订货会，这样虽然赚不了大钱，但也不容易赔钱。”
因此，每一季出新款的时候，桂小群的速度都会慢一些。因为他要等到市场上有了反馈，知道那些东西卖得比较好了，他才会开始下单。“虽然晚了点利润薄点，但我拿到的款式一定卖得比较好的。”在桂小群看来，其实也晚不了多少时间，而且这样做的风险就低了很多。
对于桂小群来说，市场的反馈情况是最重要的，因为他有工作人员长驻广州等服装批发市场。实时掌握市场的最新动向，一旦出现爆款，立马就会下订单。
批发拿货款式为先
保守、稳中求进、远离风险这样的词语在桂小群身上体现得淋漓尽致，他告诉记者：“我不会拿超过我现金储备的货品，我也不会轻易让我的经销商赊账，他们有多少钱就从我这拿多少货。”
“你做生意这么保守，是因为你认为做生意必须这样吗？”“当然不是，做生意有很多种方法。比如我在市西路的老邻居胡军（本报曾报道）就采用了和我完全不同的思路，他的生意也挺好的，现在他的店离我们也不远。”桂小群认为，每人都有一套适合自己的生意经。
和桂小群不同，胡军做生意的时间只有4年多，而且生意极速成长，发展得非常快。搬进西南商贸城一个多月的时间，胡军的生意又翻了一番。胡军采用的思路就是参加订货会拿货，同时大胆放货给经销商的经营思路。胡军认为这是自己极速成长的秘密武器。
“做生意的方式没有好坏之分，只有适不适合，但款式一定要好。”无论是桂小群还是胡军都认为，款式的选择是服装生意的重中之重。
兄弟四人其利断金
在旁人看来，桂小群他们家的生意之所以能够做得这么好，还有一个重要的因素。就是因为他们是家族经营，大大地降低了经营的成本。
贵阳西南国际商贸城一号楼一位女装店老板告诉记者，他们有四个亲兄弟，这是他们生意能够做大的一个重要原因。首先是他们的成本就低了，其次是兄弟不是外人，更加有利于公司的发展壮大。
桂小群自己也认为，兄弟在一起做生意确实有一定的优势，大家都各自分摊一部分工作，而且也比招来的人放心。桂小群说：“现在我的哥哥都还在广州那边看货，今年他在那边待了10个月了。如果是外人，他在那边选的货我还真的不一定敢放心大胆地用。如果我自己跑去看货，这边又顾不到。”
桂小群告诉记者，自己兄弟四人都是过过苦日子的，后来大家一起创业，一步一步走到今天。大家都很珍惜今天的生活，也珍惜兄弟一场的缘分。所以大家都是互帮互助，我们才有了今天的发展。
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