“广东，是改革开放的前沿，而贵州，却别有一番风味！”这是老潘对20年前为什么只身闯荡贵州，给出的答案。
20年后，再次见到老潘，他的身份是广东省委候补委员、佛山市南庄镇紫南村党委书记、全国优秀共产党员，名声在外的“义工村官”、“全国文明村”的缔造者。
“贵州成就了我在那个年代的商业梦想，同时也让我见证了大西南改革开放以来的巨大变迁……”回到家乡的老潘，一口浓厚的乡音里，冷不丁的还会蹦出几句贵州方言。他说，虽然现在大部分时间留在了家乡，但他在贵州创业的梦想一直没有停息。
年过半百的老潘，大名潘柱升，这位被誉为“商海奇人”的企业家，在贵州书写着他的商业传奇，在同行业中流传着他“教科书”般的行商经验，并造就了贵州家居建材营销模式的多个“第一”。
从广东到贵州，20年前的那个南国仲夏之夜，无法想象老潘经历了怎样的挣扎，才完成了他商海人生的第一次抉择……
与贵州的首次“亲密接触”“我要将贵州的家居销售铺上红地毯……”主意打定，老潘开始在贵阳寻找自己的落脚点——引入广东的经营理念，要在贵阳打造一座“星级”的家居建材城。
南国的深秋，满眼翠绿。
在机场、地铁站，老潘的巨幅形象照片豁然在目——“中国好人”、“南粤楷模”。老潘说，这些都不重要，重要的是一个人、一个商人，要心怀感恩之心，要对世事万物有敬畏之心。
他说，投入一份感情，保持一种情怀，就能做成事情。
时间回到年。
这一年，老潘第一次将营商的目光从繁华的广东转向了相对落后的贵州。
“当时，我在佛山有自己的家具厂，有个贵州的商人一直从我这里进货到贵阳去卖，一个月居然可以售出四五十万元……”老潘说，那时在他的印象中，贵州是很贫穷的，能有这样的销量他觉得很好奇。
于是，他决定与贵州来一次“亲密接触”。
在贵州举目无亲，甚至没有一个朋友。走出酒店，老潘边走边打听贵阳哪有家具卖。此前他在广东的同行们听说他要去考察贵州市场，都纷纷摇头，觉得老潘守着成熟的广东市场不做大做强，却跑到穷乡僻壤去“瞎折腾”，实在不可理喻。
一路走到当时位于贵阳市遵义路的红展馆，老潘目睹了贵阳家居市场的现状：各种家具混杂摆放，销售模式单一。而在当时，广州的仓储式分类销售、一条龙经营模式早已很成熟。
“我要将贵州的家居销售铺上红地毯……”主意打定，老潘开始在贵阳寻找自己的落脚点——引入广东的经营理念，要在贵阳打造一座“星级”的家居建材城。
“说来还和《贵阳晚报》有缘，”老潘说，他在贵阳寻找了两天，都没有找到适合的场地，在吃早餐的间隙，他顺手买了一张《贵阳晚报》，看到了当时贵阳棉纺厂的厂房出租广告。
“一个人用智慧的行动开拓创富的机会，往往会成为财富英雄。因此，他常常会成为某一经济领域受到拥戴的人物。”这是贵州当时一位知名媒体人对老潘的评价。
很快，老潘通过实地考察后，和厂方签订了15年的租用合同。
高达7米的厂房，被他改造成了多平方米的3层展厅。三个股东总共投入了万元。
年12月26日，这个取名为“贵阳西南家居装饰广场”的专业市场正式开门营业。
回忆起当时的情形，老潘情绪起伏，眼眶潮湿。“一开始，两位股东心里没底，在这么一个旧厂房里搞家具买卖，能行吗？贵阳市场有这么大的吞吐量吗？”老潘说，他当时就表态：如果赚钱了，大家有份，如果亏了，全部算我潘柱升的！
老潘干大事的魄力和对市场的充分把握的自信，让两位股东至今感慨不已。
事实证明：老潘赢了！
大红地毯，从一楼铺到三楼，沙发区、木床区、桌子区、凳子区、建材区等等。潘柱升花了大半年时间在广州、佛山、贵阳签下的百余家家居建材经销商，提前入驻家居广场，开门纳客。
在走廊上，贵阳市民看到了“新鲜”的导购指示牌。卖沙发的集中在一个区域，卖床的在一个区域，卖办公用品的又在另一个区域……贵阳家具建材行业，第一次有了区划体系规范的专业商场，这也影响了贵阳其他行业开始效仿。
贵阳曾经的家具经营模式，在一夜间受到冲击，短短几个月时间，贵阳的家具销售商自然汇集到贵阳西南国际家居广场。
“他是一个睿智的人，一个有情怀的人，他总能看到别人看不到的商机……”一位同行这样说。
两年后，在贵州赚到第一桶金的老潘，把投资目光聚焦到六盘水市。
当时，广东的一位商人受邀和他去考察，在大山之间颠簸了4个小时，第二天这位商人走了。
“他被贵州的大山震住了……”老潘笑着说，他没有退却，硬是坚持拿下了这个项目。直至今日，这个名叫贵阳西南国际家居广场六盘水分店的项目，已经成为当地最出名的家居建材集散地，“买家具，到西南”的顺口溜还在流传。
“商海奇人”的寻梦之旅有人说，这是老潘创下的家居销售“贵州模式”，他推动了贵州家居市场朝着高水准、高品质发展。
“我个子矮，唯一的优点就是心脏离脑袋近，反应是否就要快一些。”老潘这样调侃自己。
在贵州寻梦的老潘，骨子里浸透着一种理想化的东西。
对当时已经成功的两大家具建材卖场，尚不是他所期待的模样。
他的想法是，要在贵州打造第一家家居建材研发中心、第一家家居设计中心。“在广集天下品牌的大卖场内，实行统一配送，统一支付，统一服务，那该有多好！”潘柱升勾勒的家居博览城，彰显着最现代的家居经营理念。
而这种理念本身就是一种理想的境界。
年，他的理想开始变为现实。
这一年，投资5亿、占地亩，西南地区最大的家具市场——贵州西南国际家居装饰博览城在白云区拔地而起。
“很多人质疑，在城市繁华区经营得红红火火的商场，怎么要搬到郊区去？”老潘说，当时，这个位于白云区的地块，是一片连着一片的荒地，完全没有之前西南家居建材广场的人气。
而这就是“商海奇人”老潘的独到商业眼光和胆识。
随着贵阳现代化城市发展的不断推进，身在闹市区的大卖场，必定会受到桎梏。与其画地为牢，不如提前给自己规划一个广阔的发展空间。
事实证明，老潘又赢了！
在这个庞大的卖场里，家具区、建材区、家具设计中心、服务区和仓储区位置和功能分明，同时又以经营面积大、货物品种全、经营成本低、商品价格优等优势，实现了“贵州家居、广东价格”。
如今，10年过去，原本独处城郊的贵州西南国际家居装饰博览城，现在已成为观山湖区、白云区的一个地标性商业圈。市场内，大大小小的停车场每天停满了购物车辆，送货车、叉车在仓储区与家具区频繁地往返穿梭，配送员工一早赶着送货，可下班时间总是在延长。“统一结算，促成有序竞争。质量规范，确保绿色家装。人性服务，塑造市场品牌，包括先行赔付在内，消费者没有丁点后顾之忧。”老潘说，这就是他要的理想化的商城，让贵州也能办成全国一流、堪与全国大市场媲美的家居物流中心。
有人说，这是老潘创下的家居销售“贵州模式”，他推动了贵州家居市场朝着高水准、高品质发展。
难能可贵的是，老潘一直用“鱼水情”般的做法，照应着他的经营户。
他拿出总收入的3%成立了“帮扶基金”，经营者的家人生病无力承担费用、经营户陷入经营困境时，他就用这个基金里的钱进行帮扶。
正是有了这样人性化的管理，市场经营户与他建立了非常良好、极为稳定的合作关系。多年过去了，这个市场培养出的千万富翁已达余人。
台风山竹过后，记者在佛山见到了一群说着贵阳话的商人，他们是老潘旗下的经营户，更是朋友，来佛山是为了参加一场婚礼。
席间，老潘与他的贵阳朋友们搂着肩膀频频举杯，一把年纪了，满脸幸福的笑容。
“我还想回到贵州”“贵州已经在我心里打下了深深的烙印，这块土地给与我了太多，此生难舍……”说这话时，老潘很动情，猛吸了几口烟，目光闪烁。
如今的老潘，生意已经做到了马来西亚，他掌管的投资集团，在马来西亚投资了70亿，兴建了全马规模最大、经营范围覆盖整个东南亚的超大型家居建材城。
在佛山市南庄镇紫南村委会他的办公室里，老潘为在场的人泡茶。记者发现，竟然是贵阳花溪久安的绿茶。
“贵州已经在我心里打下了深深的烙印，这块土地给予我了太多，此生难舍……”说这话时，老潘很动情，猛吸了几口烟，目光闪烁。
谈起在贵州的过往，除了做家居、做建材，老潘还与农副产品打过交道，并且也是风生水起，火极一时。
1年，贵阳在五里冲要打造一个菜篮子项目，政府部门决定引进外力加速推进，于是找到了老潘。
虽隔行如隔山，老潘说，要做就做最好。
“我首先要打破的是传统的经营模式，给市场注入全新的理念和活力！”老潘说干就干，专程到湖南等地参观学习，华南农业大学还派出一名教授来到市场当顾问。几年过后，五里冲农副产品批发市场迎来了全盛发展，市场总体规模达到了12万平方米，建起了蔬菜、水果、蛋禽、干货4大交易区。市场全面实现了计算机综合管理，建立了无公害蔬菜检测室、贵州农副产品电子商务网站，日均蔬菜、水果交易量达吨，年交易额超30亿元人民币。跻身于全国农副产品批发市场五十强，成为当时贵州省最大的、也是唯一的鲜活农产品批发市场、国家农业部定点市场、全国菜篮子信息采集点……他所打造的这个市场，还被评为贵州的“十佳明星企业”。
市场活了，经营户也富了，这就是“商海奇人”创造出的传奇！“当年坐着公交车、骑着自行车进市场的经营户，开着奔驰宝马出来了……”老潘说，让更多的人富裕起来是我最大的心愿，那些年确实几多艰辛、付出了很多，如今想起来，依旧感慨良多。彼时，从江的西瓜滞销，农民哭了，老潘在市场给所有果农安排了免费摊位；开阳22个寒门学子，老潘资助他们从小学一直读进大学。
后来，五里冲市场因城市的发展搬迁了。老潘说，他虽有遗憾，但作为一名商人体现人生价值也很重要。
古人云“学而优则仕”，老潘则是“商而优则仕”。
今天的老潘，在10年前被佛山家乡的官员找回了家，成了一名不拿一分报酬的“义务村官”。
这位“商海奇人”居然在从政的道路上，也表现出了极高的能耐，他所在的紫南村在他的带领下发生了天翻地覆的变化，“全国文明村”等各种荣誉铺天盖地。
而他在贵州的这架“商业战车”，依旧在他的远程遥控之下滚滚向前。
老潘说，我还想回到贵州。
本栏目由中共贵阳市委党史研究室贵阳晚报联办
记者：杨继军、李强丨编辑：兆赫丨审校：忻玖丨签发：安辉
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